La professionnelle qui fusionne son cabinet

Au cours des quinze dernières années, Anne-Marie a bâti un cabinet remarquable avec une clientèle fidèle et une feuille de route impressionnante. Ce n’est pas la première fois qu’elle reçoit des propositions de fusion avec d’autres cabinets, mais une offre particulièrement alléchante vient de lui être proposée.

Anne-Marie vient en coaching pour prendre un pas de recul et évaluer cette occasion. Rapidement, elle dépasse le côté flatteur de la proposition et prend conscience des nombreuses interrogations qui se bousculent dans son esprit. Avec son coach, elle transforme ses interrogations en questions qu’elle posera aux dirigeants de la firme.

Au cours du processus de coaching, elle établit également la liste des choses qu’elle n’est pas prête à négocier, et de celles qu'elle aimerait bien obtenir. Cette distinction étant bien claire dans son esprit, Anne-Marie se sent confiante d’entamer les pourparlers.

Ses discussions avec la firme ont été concluantes. Anne-Marie voit un potentiel fort intéressant dans cette fusion. Leur alliance lui permettrait de continuer à grandir professionnellement, d'avoir une clientèle plus vaste et d’offrir de nouveaux défis à son équipe. Mais son coach peut encore percevoir une hésitation.

L'expérience d’Anne-Marie lui donnent beaucoup de discernement et de lucidité. De plus, elle aime la liberté donc elle jouit à l'heure actuelle. Avec son coach, elle en arrive à la conclusion qu’avant même de faire le grand saut, elle aimerait peut-être faire quelques dossiers conjointement avec la firme pour tester la chimie dans la réalité. C’est une idée inusitée dans son domaine, et qui nécessitera un peu de logistique, mais cette étape intermédiaire lui permettra de compléter sa réflexion en ayant une vision plus complète des choses.

Lorsqu’Anne-Marie présente son idée au président de la firme, celui-ci n’est pas chaud à cette idée peu orthodoxe. Mais Anne-Marie lui explique les bénéfices tant pour lui que pour elle. Après tout, une fusion c’est un peu comme un mariage : mieux vaut choisir son partenaire avec soin pour assurer les meilleurs résultats à long terme. Il apprécie cette perspective et ayant tous les deux le succès des deux firmes à cœur, ils s’entendent que ce sera la prochaine étape.